Esta teoria ou modelo para a motivação foi criada por Victor Vroom e foi enriquecida em várias ocasiões, principalmente por Poster e por Lawler.

Baseia-se em que o esforço realizado para conseguir um alto desempenho deve ser recompensado com resultados que façam com que o esforço tenha valido a pena.

Explica-se sobre a base de três fatores: valor, expectativa e instrumentalidade.

Valor: É a inclinação, a preferência para receber uma recompensa. Cada recompensa, em um momento preciso, tem um valor de valor único, embora este valor possa variar com o tempo, dependendo da satisfação das necessidades e do surgimento de outras novas.

Expectativa: É a relação entre o esforço realizado e o resultado obtido.

Instrumentalidade: É a estimativa feita por uma pessoa sobre a obtenção de uma recompensa.
A motivação se expressa como o produto destes fatores mencionados anteriormente:

Motivação = V x E x I

O valor pode ser positivo ou negativo. No primeiro caso existirá um desejo por alcançar determinado resultado e no outro caso o desejo será de fugir de um resultado final específico.

À Expectativa associa-se um valor entre 0 e 1 dependendo da estimativa sobre o esforço realizado e o resultado obtido. Se não existe correspondência entre o esforço e o desempenho, o valor será 0; caso contrário, o valor será 1.

A instrumentalidade também assume um valor entre 0 e 1. Se a estimativa sobre a obtenção da recompensa é eqüitativa com desempenho então a avaliação será alta; caso contrario a avaliação será baixa.

Segundo D. Nadler e E. Lawler o fundamento deste método radica em quatro pressupostos:
• O comportamento depende da combinação das forças das pessoas e do meio em que se encontram.
• As pessoas tomam as decisões de maneira consciente sobre seu comportamento.
• As pessoas têm diferentes necessidades, desejos e metas.
• As pessoas escolhem entre diferentes opções de comportamento.

Traduzido por Navil García Alfonso - navil_garcia@yahoo.com

Referência: http://www.wikilearning.com/monografia/la_motivacion-teoria_de_las_expectativas_de_vroom/16110-11

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